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cong ma guan tiao yue qian ding kan qi ye tan pan
Author(s): 
Pages: 94-102
Year: Issue:  12
Journal: 清华管理评论

Keyword:  《马关条约》 企业间 谈判 战败国 李鸿章 战场 停战;
Abstract: 两甲子前,即1895年3月19日,李鸿章率员抵达日本马关,揭开了一次对东亚历史影响深远的谈判,最终签订《马关条约》。战场上的战败国不得不委曲求全以希冀停战,此为常理。但是,战场上的战败国不一定面对如《马关条约》那么苛刻的条款。本文从谈判角度分析《马关条约》之形成.认为如果中方能够更有效地准备、执行谈判,很可能降低损失。其中教训,对于当今企业间的谈判,有重要的启示意义。
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