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shou xian xing xiao ji shu chu tan
Author(s): 
Pages: 51-52
Year: Issue:  11
Journal: Xi'an Finance

Keyword:  寿险行销售后服务业务员业务形式保险产品寿险业务分业经营最终到位寿险公司实物资源;
Abstract: <正>行销是本世纪初才在西方商业活动中出现的一个新名词。按照通行的看法,行销指一组织根据顾客的需求而分配其本身的人力、财力和实物资源的方法。后来,行销的概念又渐渐超出纯粹的商业范围,适用于人类其它活动领域。它和销售不仅在字面上有别,在本质上也完全不同。销售重视的是卖者的需求;行销则注重买者的偏好。销售乃是全力达到卖者的要求,尽可能地将产品变成现金;行销则是透过产品及数个阶段来满足消费者的喜好。随着保险业的快速发展,中国保险界产、寿险的分业经营,行销这种业务形式被普遍地应用到寿险业务中来,并在较短的时间里取得了极大的成绩。为了使这种业务形式更趋规范、完善,在此,特对寿险业务中的基本行销技术进行粗浅地探讨。
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