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ru he kan dai chang jia de nian zhong fan li
Author(s): 
Pages: 56-58
Year: Issue:  6
Journal: Dairy News

Keyword:  回旋余地业务人员销售行为附加条件产能利用率所得利润开空头支票业务总部整体产量年终奖金;
Abstract: <正>厂家给经销商的年终返利,是否有必要给,一直是令厂家头疼的问题,怎么给,力度多大,什么形式给?这是一个更麻烦的连锁问题。在厂家对经销商的管理体系中,设计年终返利这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中,这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多,兑现不及时,兑现方式死板,或是年终返利的附加条件太多,或是猜疑某些经销
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