Author(s): LIU Yulai
Pages: 16
Year: 1997 Issue:  12
Journal: Leadership Science
Keyword:  说服者; 领导者; 说服人; 方法选择; 启发诱导法; 例证法; 体态语言; 语言技巧; 时空选择; 逻辑法;
Abstract: 说服是指根据特定目标和环境因素，借助一定由技巧，用理由充分的话使对方从内心深处相信并接5说服者的观点。但在领导活动中，由于种种因素的最响，领导的决策在内部并非一呼百应，上级部门也】会一概应允，其他关系也不会一顺百顺，决策的实B会面临各方面的阻力。因而，领导者经常会面临一表列的说服任务。说服是一个较长的过程，不会一蹦R就，有时还需反复做工作。它会受到一系列因素的8响。其一，说服者因素，包括说服者指导思想与决a的正确性、说服者的学识与说服者的语言技巧等；￥二，时空因素，主要是对时空选择是否恰当等；其三方法因素，包括方法的针对性，方法搭配艺术，方8灵活性等；其四，被说服者因素，包括被说服者的B维方式