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Learning From Aamazon’s ExperienCe
Author(s): 
Pages: 66-67
Year: Issue:  1
Journal: World Market

Abstract: <正>2012年的"双十一"促销活动中,电商赚得热闹非凡。此类"中国式赚钱方式",又一次把我们特有的"先热闹,后清醒;再热闹,再清醒"的循环式消费习惯尽情地展示了一番。从卖家角度看,旺季提价后再降价、无货后用替代品忽悠客户、送达时间延长等,都是热闹中理所当然要发生的。从买家角度看,明知降价中有猫腻,收到货品不满意,但不到彻底不能接受的程度,还是愿意体验的。从电商平台看,五光十色的广告和推广手段很重要,花样越多,"潜规则"就越多,买家心动概率就越多,扣点返还也很多,收入也就更多。至于时间和商品服务质量,他们没觉得和自己有关。
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