Author(s): HE Jian, ', '', 'au', 'cjfq')
Pages: 21
Year: 2008 Issue:  15
Journal: Pesticide Market News
Keyword:  GetLinkList(KeywordFilter('经销商:5950; 预付款:4220; 批发商:4180; 代理权:3117; 销售淡季:2384; 行时间:1863; 奖惩制度:1815; 下级:1614; 资金困难:1612; 资金紧缺:1387'); 'kw'; 'CJFQ');
Abstract: <正>第一,收取预付款。在销售淡季,县级经销商向下级批发商收取产品预付款。根据预付款的多少,决定利息和优惠程度。这种方法在厂家实行时间较长,并且形成了一套完善的奖惩制度。县级批发商可以降低赊销的比例,将更多资金用于争取某些产品的代理权。同时,这种方法有利于