Author(s): GAO Pu
Pages: 50-52
Year: 2000 Issue:  8
Journal: Contemporary Manager
Abstract: “领导关乎成败。”这句话同样适合于销售工作。尤其是在竞争愈益激烈、市场变得日益复杂的情况下，加强对销售业务的领导，就显得越来越重要了。近年来，一批知名的企业纷纷在竞争中落马，人们从各个方面总结这些企业的成败得失，但有一点不能忽视，就是这些企业销售领导力弱。正因为如此，提升销售领导力，对于企业销售业绩的增长和销售战略的实现，就显得相当重要了。