Pages: 46
Year: 1999 Issue:  1
Journal: Economy & Science of China
Abstract: <正> P&G 的百年不衰之法《圣经》中有这样一段话:"来自象牙宫的人,你所有的礼物都沾满了沁人心肺的香气!"全球最大的化妆品公司 P&G 即由此得到启示,给新产品起了一个得以体现其特点的不同凡响的名字——"象牙肥皂"。很快"象牙肥皂"的名字便传遍美国并获得世界声誉。不仅如此,该公司成功的行销策略的最大特色即在于不惜花费巨资在广告上花样翻新、出奇制胜。早在上个世纪40年代,象牙肥皂问世时,P&G 就开始利用杂志的封底刊登母亲用象牙肥皂为婴儿洗澡画面的全页广告,画面中洗过和还没有洗到的地方黑白反差的鲜明对比,给人们留下了强烈的印象。这在当时非常新颖,立即引起轰动,大大促进了销售,获得极大的成功。此后,百多年来,P&G 首创了许多广告宣传手法,至今不衰,仍被广泛应用。1.连环画广告。通过构思一个故事性很强的题材,宣传产品特点,以系列漫画形式表现出来,至今仍被广告学教材引用的一个典型例子是:一个粗心大意的人把一块象牙肥皂放在水桶里,打开水龙头就回屋吃饭去了,后来想起此