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shang zhan zhong wo zhong liao mei nan ji
Author(s): 
Pages: 30-32
Year: Issue:  4
Journal: Honesty Outlook

Abstract: <正> 45岁的张琳在她所在的城市当经贸局外协处处长,她在与日商谈判时落入对方代表大岛设下的圈套,使中方损失近百万美元……本文是张琳日前在狱中的自述一三四年前的4月份,局领导指派我作为引进浮法玻璃生产线的主要谈判人,协助企业与日方谈判。谈判对手是日本田野公司的代表。对方的生产线的确非常先进,但要价甚至比企业去日本考察时的报价还高出100万美元,这致使谈判不欢而散。为了打击日本人的傲气,我让企业暂停谈判,自己率团去意大利考察了著名的华耐公司生产线,并把华耐公司的4个代表请到本市,故意把他们与日本人安排到同一家饭店里。我带着这几个意大利人去拜访了日本人,意在向日本人示威。
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